控销药品又要涨价了！

添加日期：2017年10月10日 阅读：2812

现今市场上控销的一些品种给大家的一个感觉就是一个字：贵!

药价放开以后，企业根据市场情况可以自主定价，让市场竞争机制来调节价格，这是管理者*初的设计思路。

大家都知道，我国的医疗市场，也就是医院药品渠道的整体销量曾一度占到整个药品销量的90%，药价贵，一直是人民群众对医疗服务不满意的一个重要方面，这里面太多的利益纠结，一直是医改的难题。

*近几年在福建三明市医改试点的基础上，国家全面强力推进“新医改”，在此背景下，医药行业告别“野蛮增长”，全面转向“以人民健康为中心”，对于行业及企业来说，当下的“营改增、两票制、流通整顿”三把刀，彻底发挥“威力”。国家从顶层设计来解决"看病贵，药价贵"，提高医疗服务质量!

▍看大势，才能明方向

有的企业和营销**，培训**就出来说了，这是医院的事，不关咱OTC的事，咱该干嘛干嘛!

医院渠道是注定不好做了，没钱挣了啊!动力没了啊!本来这帮子医生就不好伺候，跟药打了半辈子的交道，转行做别的还真没什么把握!咱还得干老本行，咱熟啊!咱还是干OTC和第三终端吧!

于是，本来就竞争惨烈的OTC和三终端市场又加入新的竞争对手!

竞争的*好方式是什么?

是不竞争!

关起门来，自成体系的搞控销!

价格，市场上同类品种，我不管它的，我就卖这个价!爱谁是谁!咱说了算!

客户不会现款进货?

没事，咱公司给信用额度，货先铺进去!卖了结账!

卖不动怎么办?

没事，我来一家一家搞活动，地办人员全出动搞促销，免费检测，送鸡蛋，送锅，送电饭煲……!

▍舍得，舍得，没有舍，哪来的得

确实成就了一批企业!

当今市场上开创控销模式的“四大家控销巨头”修正、葵花，仁和，万通，无数企业为之效仿!也成了药品营销界的经典营销案例!

这是OTC市场的!

第三终端市场可不是这个打法!

因为营销对象是基层医生，医生*缺的是什么?

企业说：学术和技术

学术营销，是开发第三终端*好的工具。

学术?有多少是真正经得起考验的学术。

技术，成熟么?

比如说：前几年在诊所渠道搞得比较火的中药注射液直肠给药和雾化技术。大家都知道的，关于注射液这个高风险的药剂品种，主销渠道是医院市场，必须经过招投标才能进入省标或者基药采购目录。如果掉标或者没能进入，那么厂家的这个品种就没有了销路，该品种就要停产!厂家必须寻找新的销售渠道。

在企业深入调研市场之后，企业找到了一条渠道：基层诊所渠道，主要是个体门诊、民营医院以及广大的村卫生室。

万事开头难，一个不同于医院的新的市场，营销战术如何去打?

首先，中药注射液一般是配比输液的，中药注射液成分复杂，静脉输入人体后会产生过敏等副反应，严重或抢救不及时，危及生命!这是中药注射液上市后饱受医药界诟病的问题!

在基础诊所，一般没有完备的抢救设施，如果出现安全问题是很棘手的。

还有一个*重要的方面，随着社会对输液治疗和不合理使用抗生素科学认识的传播和普及，基层诊所顺应时代要求以及规避医疗安全风险的需要，也迫切需要一种更安全，有效的治疗方式和药物。

于是，在这个供需的双重刺激下，中药直肠给药疗法和雾化疗法应运而生了，这个疗法无疑又是中国医药界的首创!

第*批推广这个疗法的医药营销人，从事业开拓期的勇气、执着、坚韧和信心这几个职业素养方面，我们是给于高度评价的!



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-10-10 15:13:04

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