膏药招商的几大技术分别是哪些

添加日期：2020年12月21日 阅读：1025

膏药招商有规律，就像打电话一样，顺序不错。膏药招商的基本流程是众所周知的，小编在这里和你一起学习，做膏药招商的几大技术？

第*步:膏药招商准备。

如何做好膏药招商工作膏药招商的准备非常重要。也是成交的基础。膏药招商备货不受时间和空间限制。个人修养、对产品的理解、心情、个人对企业文化的认可、对顾客的理解等，关系太多，不在这里说明。

第二步:调动情绪。

良好的情绪管理(情商)是膏药招商成功的关键，因为没有人愿意和情绪低落的人交流。积极的感情是一种状态，职业修养，是见到顾客时立即形成的条件反射。营销人员以低沉的心情去见客户是浪费时间甚至失败的开始。不管遇到什么挫折，只要见到客户就应该马上调整。否则，宁可在家休息，也不要见到客人。

第三步:树立信任感。

一、共鸣。如果顾客过早地谈论产品，或者部下急于表达自己的才能，信赖感就很难确立，你说的越多，信赖感就越难确立。例如，顾客来了，问问你的产品好还是对方的产品好这时，你怎么回答都错了，说自己好，他说你夸耀自己，不可靠！你说我们不知道对方的情况，他说你连同事都不知道，不专业！因此，信任感在建立过程中也需要技术。

二、节奏。作为好的膏药招商营销人员，越接近消费者的动作节奏和语速，信赖感就越好。很多人做膏药招商，怎么卖，其中重要的是遵循消费者的节奏，对方的节奏快，语速快，我们说话的速度也快，对方是说话慢的人，你还快，他为什么很不舒服，信赖感怎么也做不到

同时，我们还应该用对方能理解的表达方式与对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但不要忘记，客户不是行业专业人士。

第四步:找到客户的问题。

因为信任感建立后，你和对方都很舒服。此时，我们应该通过提问找到客户的问题，也就是说，他应该解决什么问题。

第五步:提出解决办法，形成产品价值。

如何做好膏药招商工作事实上，在这个时候，你可以决定向顾客销售哪种商品。你的解决方案的目的很强，客户认为是为他定制的，他和你一起评价方案的可行性，放弃了对你的防备。

第六招:进行竞争品分析。

我们很多营销人员都知道竞争对手不好，所以卖我们的产品，说对手的情况就不知道。错了！信任感没有确立的时候，客户和你站在对立方面，你去分析竞争品，他反感你，但是双方都有信任感，你又为他提出解决办法的时候，他不能听竞争品牌的缺点，他非常期待你分析竞争品

发布者：zsye WWW.1168.TV 2020-12-21 17:10:38




（发布人：zsye）

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